О продажах, менеджменте, переговорах, обслуживании клиентов и о жизни. - Как сделать так, что бы клиент купил на большую сумму

Как сделать так, что бы клиент купил на большую сумму

makarenko_r

September 19th, 2011

Как сделать так, что бы клиент купил на большую
сумму и чтобы высокая цена не отпугнула?

Важно делать уступки на снижение и сравнивать цену с
большей.

Проводили исследование в мебельном салоне по
продаже столов.

Посетителям предлагали начать осмотр товара с
любого понравившегося им стола, с маленькой цены.

Потом продавец подводил клиента  к более дорогим
столам.

В итоге средняя стоимость покупки составляла 500
долларов.

Потом поменяли условие - посетителя в начале
подводили к столу за 3000 долларов, не смотря на то, какой стол был необходим
покупателю.

• Результат был интересным - средняя покупка была стоимостью 1000 долларов. В 2 раза больше, чем при начальных условиях.

Исследователи сделали вывод, что человеку гораздо
легче выбрать дорогой товар, если перед этим он видел еще дороже. И товар
за 1000 долларов не кажется дорогим, если перед этим человек смотрел на товар за
3000 долларов.

Поэтому, начиная предлагать товар, всегда начинайте
с более дорогого. А в некоторых случаях с самого дорогого.

Прочие материалы можно прочесть на сайте Мастерская ВЕБ-Бизнеса:
www.mvb.com.ua 
http://mvb.com.ua/

Tags: продажи, увеличение цены покупки